Business Developer | Airport Systems

Et si vous pouviez développer des solutions innovantes pour les systèmes aéroportuaires qui façonnent l’avenir de l’industrie digitale ? 

Chez Equans à Machelen, nous recherchons un·e Business Developer – Airport Systems au sein de Digital Industry pour renforcer nos équipes.

En tant que Business Developer chez Equans, vous faites partie d’une organisation solide et fiable en constante évolution. Vous avez la liberté de travailler de manière autonome et de créer de la valeur dans un environnement compétitif. Vous développez et mettez en œuvre des produits innovants ainsi qu’une nouvelle mentalité commerciale. Votre dynamisme et votre intérêt pour le marché aéroportuaire vous motivent à répondre rapidement aux changements et aux défis.
Vous aurez également l’opportunité de voyager régulièrement pour rendre visite à nos prospects et clients à travers le monde.

Êtes-vous le professionnel enthousiaste que nous recherchons pour développer nos activités ?

Oui ? Découvrez alors les détails du poste ci-dessous et postulez rapidement !

• prospecter et gérer les leads : vous identifiez et analysez les opportunités de projets et collaborez avec différentes équipes pour créer des solutions innovantes et techniquement adaptées
• préparer des modèles financiers et des offres : vous réalisez des analyses, préparez des offres commerciales et menez les négociations pour des contrats importants en collaboration avec divers départements (Juridique, Opérationnel). Vous veillez à minimiser les risques liés aux volumes et aux prix
• apporter votre contribution au développement de solutions logicielles commerciales sur les solutions tri-bagages afin d’améliorer les fonctionnalités et les modèles de revenus
• définir la stratégie (commerciale) en collaboration avec le/la Department Manager pour prioriser et investir dans l’avenir
• établir des relations : vous développez et entretenez des relations à long terme avec clients et parties prenantes, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions convaincantes. Étant donné qu’il s’agit souvent de contrats à long terme pour des marchés publics et privés, vous êtes prêt à investir temps et connaissances dans la consolidation de ces contacts
• établir des partenariats : vous créez de nouvelles relations avec des partenaires externes afin d’offrir une solution complète à nos clients
• contribuer à une dynamique d’équipe positive : vous construisez de solides partenariats avec les responsables opérationnels et assurez une focalisation commune sur l’atteinte des objectifs P&L

Ce qu’il vous faut pour réussir :

• un diplôme d’ingénieur civil, industriel, commercial ou un master en économie avec une bonne compréhension technique
• au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, ventes et développement commercial
• des compétences analytiques et organisationnelles vous permettant de gérer des projets complexes, d’identifier les risques et de résoudre les problèmes
• la connaissance et l’expérience en conception technique, gestion de projet (planification, gestion des processus, etc.), coordination de différents acteurs et conclusion de transactions est un véritable atout
• une bonne compréhension des concepts financiers
• une aptitude à établir et maintenir des relations avec les clients (potentiels)
• une grande autonomie, flexibilité et la capacité de travailler dans un environnement multiculturel et multilingue
• vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, avec une bonne connaissance du néerlandais, deuxième langue nationale

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d’experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c’est aussi :

• un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
• de belles opportunités de formation et de développement
• une assurance groupe, hospitalisation
• des écochèques, chèques-repas, frais de représentation, 13ème mois, pécule de vacances
• voiture de société, plan de leasing vélo
• un smartphone avec abonnement, intervention internet
• des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Eva Rowies – [email protected]

À propos de nous

Airport Systems fait partie de la division Equans Digital au sein de la BU Carbon Shift & Digital. Cette activité se concentre sur les systèmes de gestion des bagages principalement pour des aéroports de taille moyenne, à l’exception de quelques grands aéroports (notamment l’aéroport de Bruxelles). Le département propose des projets « clés en main » et personnalisés incluant le matériel (distribution électrique, convoyeurs) ainsi que les logiciels (automatisation OT, SCADA, services IT associés, solutions complexes tri-bagages). Le périmètre de livraison est partiellement sous-traité en interne ou en externe.
La fourniture d’informations 3D en temps réel autour des processus de gestion des bagages apporte une valeur ajoutée significative aux clients et joue un rôle critique dans les aéroports. La surveillance (à distance) et les services IT 24/7 sont donc cruciaux pour la réussite. Airport Systems opère à l’échelle mondiale, principalement en Europe.