Business Developer | Airport Systems

Wat als je innovatieve luchthavenwerksysteemoplossingen kon ontwikkelen die de toekomst van de digitale industrie vormgeven? 

Bij Equans in Machelen zoeken we een Business Developer – Airport Systems binnen Digital Industry om ons team te versterken.

Als Business Developer bij Equans maak je deel uit van een solide en betrouwbare organisatie die voortdurend evolueert. Je hebt de vrijheid om zelfstandig te werken en waarde te creëren in een competitieve omgeving. Je ontwikkelt en implementeert innovatieve producten en een nieuwe commerciële mindset. Je gedrevenheid en interesse in de luchthavenmarkt motiveren je om snel in te spelen op veranderingen en uitdagingen.
Daarnaast krijg je regelmatig de kans om te reizen en onze prospects en klanten wereldwijd te bezoeken.

Ben jij de enthousiaste professional die wij zoeken om onze activiteiten verder te ontwikkelen?

Ja? Ontdek dan hieronder de job en solliciteer snel!

• prospectie en beheer van leads: je identificeert en evalueert projectkansen en werkt samen met verschillende teams om technisch passende en innovatieve oplossingen te creëren
• voorbereiden van financiële modellen en offertes: je voert analyses uit, stelt commerciële voorstellen op en leidt de onderhandelingen voor belangrijke projectcontracten in samenwerking met diverse afdelingen (Legal, Operational). Je zorgt dat volume- en prijsrisico’s tot een minimum beperkt blijven
• input leveren aan de ontwikkeling van commerciële softwareoplossingen voor tri-bagageoplossingen om de functionaliteit en verdienmodellen te verbeteren
• definiëren van (commerciële) strategie in samenwerking met de Department Manager om prioriteiten te stellen en te investeren voor de toekomst
• relaties opbouwen: je ontwikkelt en onderhoudt langdurige relaties met klanten en stakeholders, begrijpt hun behoeften en brengt overtuigende voorstellen uit. Omdat het vaak gaat om langlopende contracten voor openbare aanbestedingen en de privémarkt, investeer je graag tijd en kennis in het opbouwen van deze contacten
• partnerschappen ontwikkelen: je creëert nieuwe relaties met externe partners om onze klanten een complete oplossing te bieden
• bijdragen aan een positieve teamdynamiek: je bouwt sterke samenwerkingen met operationele managers en zorgt voor een gezamenlijke focus op het behalen van P&L-doelstellingen

Wat heb je nodig om succesvol te zijn in deze rol?

• je hebt een diploma burgerlijk, industrieel of handelsingenieur of een master in een economisch gerelateerd vakgebied en beschikt over een goede technische kennis
• je hebt minstens vijf jaar ervaring in business development, sales en commerciële ontwikkelingen
• je beschikt over analytische en organisatorische vaardigheden die je in staat stellen complexe projecten te beheren, risico’s te begrijpen en problemen op te lossen
• kennis en ervaring in technisch ontwerp, projectmanagement (planning, procesbeheer …), het coördineren van diverse stakeholders en het sluiten van transacties is een sterke plus
• je begrijpt financiële concepten
• je bent bedreven in het opbouwen en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten
• je bent zelfstandig, flexibel en kan werken in een multiculturele/meertalige omgeving
• je bent vloeiend in het Engels en Frans met een goede kennis van het Nederlands, de tweede landstaal

Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?

Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.

Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.

Een job bij Equans betekent:

• een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• groeps-, hospitalisatieverzekering
• eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13e maand, vakantiegeld
• leasewagen, fiets leaseplan
• smartphone met abonnement, internetvergoeding
• ADV-dagen, thuiswerk

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Eva Rowies – [email protected]  

Over ons

Airport Systems maakt organisatorisch deel uit van de divisie Equans Digital binnen BU Carbon Shift & Digital. Het bedrijf richt zich voornamelijk op systemen voor bagageafhandeling voor middelgrote luchthavens, met uitzondering van enkele grote luchthavens (bijvoorbeeld Brussels Airport). De afdeling levert totaaloplossingen – op maat gemaakte projecten – aan klanten, inclusief hardware (elektrische voeding, transportbanden) en software (OT-automatisering, SCADA, gerelateerde IT-diensten, complexe tri-bagageapplicaties/-oplossingen). Het leveringspakket wordt deels intern of extern uitbesteed. Vooral de 3D realtime informatievoorziening rond bagageafhandelingsprocessen biedt klanten toegevoegde waarde en speelt een cruciale rol op luchthavens. De (remote) monitoring en IT-diensten 24/7 zijn daarom essentieel voor succes. Airport Systems opereert wereldwijd, maar voornamelijk in de EU.